法奥迪——硬面技术的世界领跑者

——访法奥迪（上海）抗磨损材料贸易有限公司胡跃军总经理

记者：李莉 李宏

总部坐落于德国斯图加特的法奥迪公司（VAUTID）是专业研发和生产耐磨材料硬面技术的世界领跑者。公司成立于1945年，现有员工500人，年销售额为5000万欧元，上世纪八十年代产品已进入中国市场。

胡跃军总经理介绍说，VAUTID目前在中国设有两个机构，一个是法奥迪（上海）抗磨损材料贸易有限公司，另外一个是2008年3月17日开业的，与台资企业江苏昆山惠丰耐磨工业有限公司合资的法奥迪•惠丰（芜湖）耐磨焊材有限公司。法奥迪公司的焊丝具备耐磨、耐冲等优良特性。合资公司在国内生产焊丝，有利于整个行业的良性发展。据了解，去年法奥迪在全世界的焊丝产量大约是2000多吨，而法奥迪惠丰合资新工厂一期生产线投产已实现年产1200吨耐磨焊丝的生产目标。三条生产线全部建成投产后总产量可达3600吨，比法奥迪目前在全世界的规模大概翻了一倍。“国内已有海螺水泥、中联水泥、山水集团、冀东水泥、亚泰水泥、乌兰水泥、天山水泥、福建水泥、三狮水泥、拉法基水泥等95%的外资水泥企业和85%的国内大型水泥集团与其合作或已采用了法奥迪的焊丝。法奥迪2005年开始在上海设立代表处，主要做售前、售中、售后的联络工作，发挥了重要的桥梁作用。后来，为配合合资企业的销售工作，我们把代表处转换成贸易公司。”

当问及公司产品的特点时，胡总说：“我们德国产品分几大类，第一是铸造产品，第二是耐磨复合钢板，第三是药芯焊丝，第四类是焊条。主要产品有：堆焊用耐磨材料，如焊条、埋弧及明弧焊药芯焊丝，耐磨复合钢板，耐磨铸造件，以及耐磨陶瓷和耐磨塑料。我们的高碳铬铁是国内的，添加剂是从德国进口的，根据不同的产品，添加剂大概在10%-25%，这样就能保证按照德国的技术标准来做中国的产品。为保证产品质量，我们每季度把样品发到德国去检验；同时，德国的技术部经理每隔三个月会到中国来看一看。总部还根据中国市场的需求进行研究开发，然后在中国生产。产品广泛应用于水泥行业、燃煤发电厂、钢铁厂，以及各类机械设备制造厂等。现在我们只把药芯焊丝拿到中国生产。药芯焊丝在德国有将近20个品种。我们在中国做最常用的6个品种。有了药芯焊丝可以取代焊条，也可以堆焊耐磨板。我们可以给客户两个选项，一个是质量比较好的德国原装材料，另外也有价格合适、交货期比较及时的本土化产品。我们贸易公司的销售工作是非常灵活，可以从德国进口，也可以提供中国工厂的产品。法奥迪•惠丰（芜湖）耐磨焊材有限公司公司可以达到年产1200吨的焊丝，江苏昆山惠丰耐磨工业有限公司可以直接消耗自己三分之二的产品，只有三分之一在市场销售。而这一产量已不能满足市场需求，第二条焊丝生产线已进入安装、调试阶段，一个月后可以进入试生产。我们做的是水泥行业，国家宏观调控，基础设施建设的投资需要大量水泥，这对我们耐磨材料企业是一个极好的发展机会。”

胡跃军总经理最后表示：“总部对中国市场的发展很满意。我们建立一年就开始赢利。今年业绩可以达到400万欧元左右。未来除了焊丝焊条以外，我们可能在铸造件方面有所动作，因为德国很多整机厂已搬到中国了，他们第一步棋就是把原有的材料国产化，以降低成本，这其中很多都是我们法奥迪做的。如果我们有合作伙伴或者铸造工厂，会很轻易地拿到这个定单。随着中国经济快速回升向好，我们对在中国市场的发展充满信心。”